Tue. May 17th, 2022

Banyak pemilik usaha kecil yang sukses terus mencari untuk memperluas basis pelanggan mereka dan mengembangkan bisnis mereka. Pertumbuhan bisnis bisa menjadi proses yang sulit dan berjangka panjang. Salah satu elemen dasar untuk mengembangkan bisnis adalah memiliki akses ke aliran prospek penjualan yang stabil. Prospek adalah orang, atau bisnis jika Anda memiliki perusahaan yang menjual ke bisnis lain, yang memiliki minat pada produk atau layanan yang Anda jual.

Berikut adalah beberapa tip untuk membuat sistem yang akan membantu Anda mengidentifikasi prospek penjualan di bisnis kecil Anda, dan dengan fokus dan upaya yang tepat mengubahnya menjadi pelanggan.

1. Identifikasi Target Audiens Anda

Langkah pertama dalam menghasilkan prospek adalah mengidentifikasi audiens target Anda. Anda tidak dapat berhasil menjangkau dan menjual ke pelanggan ideal Anda jika Anda tidak tahu persis siapa itu. Jadi, penting untuk meneliti audiens Anda dan mendapatkan gambaran yang jelas tentang siapa mereka, di mana mereka tinggal, apa yang mereka sukai, berapa banyak uang yang mereka hasilkan, seperti apa gaya hidup dan kepribadian mereka, dll.

Jika Anda belum memilikinya, Anda juga harus membuat rencana pemasaran yang komprehensif sebagai bagian dari langkah ini.

2. Pilih Metode Promosi Anda dengan Bijak

Untuk menghasilkan prospek, Anda memerlukan rencana promosi yang akan menampilkan produk dan layanan Anda di depan anggota audiens target Anda. Ada beberapa cara untuk mempromosikan bisnis Anda, dan sekali lagi, Anda akan ingin menggunakan rencana pemasaran Anda untuk mengidentifikasi metode yang paling efektif untuk bisnis Anda.

Beberapa ide pemasaran termasuk situs web informasi, blog, media sosial, ceramah, acara industri, rujukan pelanggan saat ini, iklan bayar per klik (PPC), dan iklan tradisional.

3. Buat Saluran Penjualan

Setelah Anda mengetahui siapa yang Anda targetkan dan telah menentukan cara terbaik untuk menjangkau mereka, Anda perlu memiliki rencana untuk mengumpulkan informasi kontak. Bagian pertama dari proses ini melibatkan penyaluran semua prospek ke formulir standar atau halaman arahan yang mendorong mereka untuk membagikan informasi kontak mereka, umumnya dengan imbalan hadiah gratis, kupon, sampel, atau insentif nilai tambah lainnya.

Pada titik ini, sangat penting untuk memiliki database manajemen hubungan pelanggan (CRM) yang akan membantu Anda melacak calon pelanggan melalui proses tersebut.

4. Gunakan Buletin Email untuk Membangun Hubungan

Sekarang setelah Anda berhubungan dengan prospek, inilah saatnya untuk memupuk hubungan tersebut sehingga Anda dapat membawa mereka dari tahap awal melalui penjualan (dan akhirnya penjualan berulang!). Salah satu cara terbaik untuk menciptakan komunikasi yang konsisten dengan prospek Anda adalah melalui buletin email.

5. Manfaatkan Media Sosial untuk Terhubung dan Terlibat

Media sosial memberikan sejumlah peluang bagi usaha kecil untuk melakukan percakapan dengan calon pelanggan dan menghasilkan prospek baru. Anda dapat membuat halaman Facebook, profil Twitter, halaman perusahaan LinkedIn, akun Pinterest, atau saluran YouTube untuk menarik dan melibatkan audiens Anda, lalu menyalurkan mereka melalui proses Anda untuk menjadi prospek.

Plus, setelah Anda memiliki prospek dalam sistem, Anda dapat menggunakan media sosial untuk berbicara dengan mereka dan mencari tahu lebih banyak tentang apa yang mereka butuhkan dan inginkan. Semakin banyak titik kontak positif yang dimiliki pelanggan dengan bisnis Anda dari waktu ke waktu, semakin besar kemungkinan dia akan mempercayai merek Anda dan akhirnya membeli dari Anda.

Generasi pemimpin harus dianggap sebagai proses jangka panjang dan berkelanjutan. Jika Anda menerapkan sistem yang efisien dengan menggunakan tips prospek penjualan di atas, Anda dapat merampingkan proses pembuatan prospek dan meningkatkan peluang Anda untuk pertumbuhan bisnis. Untuk informasi lebih lengkap kami juga menyediakan untuk Anda Kumpulan Berita Teknologi.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *